ソリューション営業の基本戦略他の方々のレビューを読んで大いに期待しましたが、それほどでもと思いました。何か今まで知らなかったことに気付かされるとか、新しい知識を得たということはなかったです。印象に残ったのは判が小さいのに文字が大きいというところだけでした。
まあ、私がうぶで世間知らずだったということだと思います。検索したら興味深いレビューがありました。分野は違いますが、学生・研究者のための 使える!PowerPointスライドデザインという本のnouveauさんのレビューが参考になります。
ソリューション営業や法人営業であれば、Spin-Selling(翻訳は大型商談を成約に導く「SPIN」営業術)かSolution Selling(翻訳はソリューション・セリング―賢い売り手になるための10の戦略)のどちらか一冊をお勧めします。ほぼ同じ内容を、それぞれ別の角度から説明してあります。ベテランの方が読まれても眼から鱗が落ちる画期的な考え方が得られると思います。
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